放帐首要注意的是风险控制。平常我们赚的是二到三成的利润，但赔钱时常是赔掉本钱，所以风险的处理绝对是第一要务，宁可不做这一笔，也不要风险发生。
然而美国礼品行业的行规对于老客人的放帐是三成订金，而尾款是net term 30 days左右，有的是15, 有的45，看公司的条件而定。所以我们也不可能自外于行规，所以有几个原则要把握。
好的业务员不要为了抢单子，而随便的让利。一定要多谈谈争取争取好的条件。
先看看到目前为止我们已在这客人身上做了多少原则，赚到了多少钱了。注意比例原则。
依案子逐步增加额度，不要一下子弄太多。
再想一下自己在公司内目前有几分，可以得到多少金额的授权。比如可能你成绩不好，可能你还挂了很多的帐。
先想好自己的想法，然后请求主管的意见及授权。
2放帐的问题
放帐后发现一个问题就是LOGO会改来改去
Tiffany,
GJJX323, 175顶帐篷下单, (多做一顶, 先不安排定金)
30%定金：1239元
下单时间: 3月23日
付款时间: 待定.
预估GP为 30.5% , 本案义乌交货(客户上门取货), 客户已经50% 支票寄出.
厂商名称：佛山市好运来帐篷户外用品有限公司
工厂地址：佛山市顺德区勒流镇稔海工业区永和路1号
电话：0757-29200323 /18925911518/15815631231
传真：0757-23878248
联系人：钟培新
邮箱地址：1404526907@qq.com
老工厂, 工厂银行资料, Tiffany你帮忙更新.
Tiffany,
GJJX323, 174顶帐篷 请重新下单给工厂.
客户的LOGO有调整, 工厂价格有变化. 变化后的GP为:27%.
订单记录:
请以这份为准, 下单给工厂.
