public 北美礼品平台ASI下中国模式和美国模式发展特点,发展方向,大单回顾

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创业合伙人的不同人生路

(本故事不齐全是因为本人删除了,因为触犯了某些人的利益,都删除了。俱往矣,还看今朝)

08年创业的松新老板BRIGHT, 当年是BRIAN从加成出来,跑来义乌创业,BRIGHT也跟来了,亲自坐镇义乌的

他们是兄弟 ,不过那时候是说他们在美国做了十几年..前面几年,创业时期,

人名是Jackie..Jackie, 当年BRIGHT的首席大弟子


介绍下苏州斯波BRIAN特帮派

台湾人..(加成是老油条了,搞烂了公司;

目前销售人员:300人

目前预估销售额:5000左右(2009年好像将近700W销售额了,之前有给各个组长发总表的。后来就没再发总表了,2015年业绩是2294万USD。)

TEAM总数:大概20-30个团队

人均销售额:大概每人每月/1万美金


总结:

老板都希望能发挥人的的主观能动性,说白的就是主动去做事情,这样才能赚到钱嘛,到底怎么样能让一个人通宵达旦的去为你卖命工作?

我觉的不是为了钱,不是为了荣誉,当然是让人产生一种【我是为自己工作的感觉】啦,所以很多老板,如马云,想尽办法只去提供一个平台,

【我提供舞台,玩的好不好是你的事情】就是很多人的思路了,但是皇帝只有一个。


介绍下义乌松欣模式

当初Bright是09年的时候有说过要起诉XX,因为他偷了bright和brain的客户资料。当初我跟我台湾的老板说,如果台湾人自己不骗台湾人,大陆人不会去骗。结果他不听,跟几个台湾朋友弄高尔夫球系统,最后系统被里面搞IT的偷拿去卖。说几个人一共亏了1亿新台币。打了一堆官司,改了名才回的大陆。


什么是中国模式和美国模式?

什么是美国模式

一般情况有三种

1玩库存的:(STOCK) 一年可以做400万美金,毛利越来越低了,定制产品成本与从中国直接买差不了太多

2无库存只玩定制=>夫妻店+招聘一个打杂 一年可以做200万美金。

3促销礼品公司,举例:21个人总共1年做480万=每个人可以做75万人民币。


什么是中国模式?

中国为主的美国公司,中国提姆型(一个公司被分成N个TEAM,每个TEAM一个网站,每个TEAM老大都是老板)

美国分销商大公司+中国采购办公室


中国模式的一些特点:

底薪+提成型(20%提成)

无底薪型:50%提成

队长型:一般自己不做业务,只带人(可申请)(找人帮你带人赚钱)

费用:水电+座位费(座位,水电,纸张,电话)等杂费:400左右/月交到公司 

出差,快递等等费用一半;

公司设立奖金池:所有股东和队长都能享有奖金池的份额。

如果想当组长,只要有投资人就好了,

组长基本不做业务,做业务不能做组长;



台湾化松欣特点:在中国-依靠商业模式做大做强

目前销售人员:300人

目前预估销售额:5000左右(松欣在2009年好像将近700W销售额了,之前有给各个组长发总表的。后来就没再发总表了,2015年崧欣的业绩是2294万USD。)

TEAM总数:大概20-30个团队

人均销售额:大概每人每月/1万美金


复制能力评估

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我之前公司跟崧欣合作的,老板一年陆陆续续招了50多个人,也倒掉了。

没经验直接就投资进来很容易被套。毕竟这行业都是台湾公司带进来的,跟香港公司不同的地方在于,

香港企业做传统产品和传统营销模式的多,普遍利润不高,而且封闭性强,大陆人比较难被重用,但年纪的业务员往往客户资源的多且稳定。

台湾公司营销模式灵活,会玩很多新花样,经常看到商机,平台对大陆人开放性强,但吹牛的人太多。


本土化技术男SZ-批发在中国-靠SEO做广做小

这家公司是在中国最早一批玩SEO和群网站,曾经外贸最好的时候也是每个人月收入10万/人民币(我和和他们出来的人聊过)

目前公司只有3个业务员左右,其他进来的都是跟单了,年收入不祥。


历史最大单400万/30%毛利@2009左右:哥不在江湖,江湖都是哥的传说

400万/30%毛利(石油公司送的毛巾)

具体故事请看这个JIMMY ASI宅男的发财故事


JIMMY成功在做什么?

Jimmy Zhou and Mr. Wong(就是帮JIMMY做400万订单的工厂)现在应该是伙伴关系,

当然是自己开公司,你猜哪个是JIMMY ZHOU?

(应JIMMY要求把本人图片删除)


中国模式在美国为什么行不通?

为什么老美不复制中国TEAM模式?

美国人说:因为美国设计非常成熟了,税法也很很复杂,上下级的关系比较容易。复杂的关系会有违法的风险,最好是无风险,提成现金发放,不然交税也是大难题.


美国模式下:在美国囤货,ASI本土化是趋势

那种主要都是大的distributor,里面都是成百上千家小公司的联合体。总公司负责财务这块,下面的小公司出去拿单。但他们对供应商要求很高,

一般不敢中国供应商直接打交道,如果加盟商非要跟中国这里直接采购,他们一般会设置很多门槛,很少拿到持续的订单..


中国制价格优势慢慢丧失,一般都从中美洲采购

比如棒球帽,棒球衣服什么的,那些也不在中国采购,中国的太贵。


PPAI和SAGE是什么关系

PPAI收购了SAGE之后,双方就是竞争关系了。


美国本土公司和中国人开的ASI公司有什么关系?

本土很多都在深圳开分公司专门找人做采购的。不过这类公司跟松欣都不存在什么竞争关系。美国本地的公司主要卖熟客,那种上门跑业务的,只有少数是从平台上来的。卖价也高很多,不太会存在价格竞争。 

什么


中国模式的做礼品的大公司

PP(松欣),思博特,(SZ-批发)是我们行内做的最早的公司了,可以叫做鼻祖,我的供应商去年参加PP的年会,听说有300sales了..


在义乌的公司还有:松欣 欧拉 瑞沃 纳美

这是他们复杂的关系.

苏州松欣老板是台湾人

松欣老板是苏州老板的弟弟,

松欣老板娘是泰国人。

瑞沃的老板是以前苏州松欣出去的

韩良宝是瑞沃的老板

韩良宝是群里瑞沃原老板

欧拉也是松欣出来


FOB代理采购模式


代理采购是:中基,凯越,赛尔

凯越的总裁是赛尔总裁的外甥


美国distrubutor和Supplier可以共用账号吗?

supplier账号都是自己本公司的。distrubutor都是共用的,很多家小公司共用一个母帐号,

一个母帐号下面可以建立很多子帐号。ASI注册信息那里有价格表的。子帐号越多,平均成本就越低。

嗯,不允许用同一个公司同时注册SUPPLIER和DISTUBUOR..

反正distrubutor账号主要是用来找产供应商用的而已。


ASI和阿里巴巴的区别在哪里?

阿里现在询盘是报过去要不直接不理你,要不是骗子, 要不就是价格大战,真心的累

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想了解更多,加群咯

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