public 客户要求先付定金,发货后再付款的怎么处理和分析(赊账做单)

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view_module客户要求先付定金,发货后再付款的怎么处理和分析(赊账做单)

客户需要60天赊账支持做订单

假如客户那边坚持70%发货后,他说在美国,他们给他们的客户都是支持60天的,所以也需要我们的支撑

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第一步:了解老板的态度

老板的有决定权,但是决定的依据在你。你犹豫,他当然不干。只是业务没有决定权,你再分析还是要看老板敢不敢


第二步:了解订单的情况

毛利到底是多少?

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第三步:了解客户的情况

先了解客户背景 起码他们销售额  你们产品订单预计多少。 要个了解

金额不大   如果客户质量好。 可以尝试  但要控制风险。  定金30%  验货50%。  发货后20%。 大概的比例  最大降低风险 同时打消客户的疑虑  多跟客户看看你们之前合作的其他客户 最好是他们国家的,最坏的打算 损失20%   如果利润有20%。 其实就没亏。 干好了  就换来一个忠实的客户



最激进的做法和想好最坏的结果

我有个哥们干过更激进的  大半年没单  急疯了。  突然客户要10多万个  说货到付款 不然不做  甩这么一句。 他自己借钱做货。 货到后每天给客户打电话催款  晚上睡不着

 听你的语气也有犹豫。我看还是算了。省的你1个月内睡不着


不赔就是利润

我大学同学自己开进出口公司,年年广交会,能力不强,就是胆子大,当初也是我们班最成功的了。经济好的时候做的如鱼得水。每次问他订金收百分之多少,他就说随便收点意思一下就行了。

后来公司突然倒闭,人从义乌跑到了汕头躲,问了才知道他有张单做完货,客户订金不要了,也不要货。再一问才知道,他只收对方100美金的订金。记得太清楚了,就是国家搞4万亿那年。这小子这几年一直是我们批判的典型。


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