public 外贸菜鸟创业故事之产品SEO关键词分析

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老产品,老供应商,老客户不断的返单,这样是最优化的组合

我们的经验来说最简单的就是老产品,老供应商,老客户不断的返单,这样是最优化的组合,但是考虑到一个优化配置的问题,

我们希望是30%老客户+老供应商+老产品加上70%新客户+新供应商+新产品,这样在资金上的压力不会太大,但是最难的其实就是70%客户如何来?

我们希望每个业务员都学会如何利用GOOGLE的关键词工具来配合你分析产品和整个行业,至少你手头的资源不要浪费掉比较好...


关键词分析视频



产品网站关键词分析

抓关键词的前提是合理的网页结构和流量的前提下,否则不要白费力气了....

长尾的时代,没必要都去抢最热门的词,最热门的词被最大的公司拿走,我们拿冷门词就行了..虽然赚的比他少,可能利润率比他还高。。


  • 1网站整体框架比关键词更重要

相信你肯定有这样的经历,花几千块的网站,一个询盘都没来过........


  • 2长尾关键词比较容易来询盘:

长尾的好处就是短时间就能来询盘

长尾时代,产品的竞争非常的激烈,特别是网络这个世界的战争里面,一般热门的关键词都被几个行业巨头早早的申请掉了,

但是很多比较小众的词,查询的人非常多,但是申请的人很少,无论竞争多么激烈,总有长尾留着给你。。


  • 3查询产品关键词的工具

抓关键词能让你了解整个行业的产品线,有些产品竟然你都不知道也?

https://adwords.google.com/KeywordPlanner

一个简单的案例,我查遍所有这个产品,做完产品线发现部分产品很容易来询盘,反而很热门的产品几乎来不了几个询盘,

所以要攻一个产品的要点就是做完一条产品的产品线网页,而不是单独的一个产品...



攻产品的实际案例:

背景是我朋友是做天花板的专家,他了解整个行业有几家工厂,每个工厂业务员一般报多少利润,他的价格范围属于什么区间,他的目标市场是什么,他们这行一般的做法是什么,他告诉我他存了15万块钱,想要出国,因为他有一个行业的秘密其他人都没去干....

他唯一缺的就是客户,这刚好算是我的强项,

这个产品我本身根本不认识,所以很多关键词都要GOOGLE才知道大概是什么东西,但是我有攻很多产品的经验,所以驾轻就熟的套上我的套路,我先出一个方案给他,让他对号入座,提供资料给我就行了....

下面可能你有看不懂的部分,没有关系,因为我不是写介绍,我只是简介+描述而已,只有我懂就行了。

  • 首先我们房屋的打地基,经过我一步一步的分析,这个产品大概分7类,他比较擅长的是铝天花板,当然其他类别他没有资料,我们可以简便的写,

1metal ceiling tiles 2900 metal ceilings 390)

2pressed tin ceiling(320)(pressed tin ceiling tiles)tin tiles 210(pressed 

3acoustic ceiling panels(隔音)

4suspended ceiling accessories 90(包含龙骨,扣子等)

5wood ceiling panels

6plastic ceiling tiles  | pvc ceiling panels(pvc ceiling cladding)

7foam ceiling tiles

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  • 大类的砖头我选了这几个,我认为大类里面要埋下面的关键词,当然我们可以具体看情况来分析...

metal ceiling tiles的介绍内含的关键词

metal ceiling panels

metallic ceiling tiles

suspended ceiling panels 320

suspended panel ceiling 20


大类下面的关键词

suspended ceiling system or drop ceiling systems or acoustical ceiling systems

decorative drop ceiling

drop ceiling or ceiling tiles

or anyother color like black drop ceiling


介绍内容埋语句

decorative metal ceiling panels

decorative ceiling panels

pended ceiling products

suspended ceiling supplies

suspended ceiling panel

metal tile ceiling

metal ceilings tiles

metal pan ceiling tiles

metal tiles for ceilings

suspended ceiling contractors and if you need china direct

or suspended ceiling manufacturers please

suspended ceiling companies

——————————————————————————————————————————————————————


这个房间可以隔成3个,金属天花板的分类

metal ceiling tiles 的内容:

方案1

aluminum ceiling tiles

方案1:aluminum ceiling panels

(方案2suspended ceiling grid)隔山


方案2

perforated metal ceiling(打孔的)


corrugated metal ceiling panels(折来折去的款式)

corrugated metal ceiling(390)

方案2介绍:

corrugated metal panels



方案3

metal slat ceiling

sheet metal ceilings


这个房间会更大一点,类似压印的天花板(TIN材料的)
pressed tin ceiling的内容:

关键词:

stamped metal ceiling panels(stamped metal ceiling)30

stamped tin ceiling

tin drop ceiling

pressed tin ceiling tiles


介绍内含的关键词

copper ceiling panels

punched tin ceiling(打孔)

white tin ceiling(颜色)

ceiling tin panels

pressed tin panels

ceiling tins

tin ceiling wallpaper

tin ceilings in kitchens


方案1:

faux tin ceiling panels

介绍:faux tin tiles,fake tin ceiling tiles


方案2

vintage tin ceiling

(tin ceiling medallions)

介绍:antique tin tiles

old tin ceiling tiles

discount tin ceiling tiles

embossed tin ceiling tiles

reproduction tin ceiling tiles

imitation tin ceiling tiles


方案3:

plastic tin ceiling tiles



  • 隔音天花板的内容 

acoustic ceiling panels的内容:

acoustical ceiling tiles

acoustic ceiling tiles

acoustical ceiling tile manufacturers


  • 天花板配件的内容

4suspended ceiling accessories 配件

suspended ceiling hangers(悬挂龙骨杆)(主3)

suspended ceiling hook




  • 这个是这个房屋的亮点:我希望有一些帮助这个行内的工具来配合网站(这里需要深挖一下,了解你的算法)

未来工具,需要知道算法,详见图稿:

suspended ceiling calculator 390



  • 这些配套的装饰会吸引人的注意力:关联产品看你资源决定是否要去攻一下

tin ceiling wallpaper


  • 按主题分类:

basement ceiling ideas

ceiling ideas

bathroom ceiling ideas

decorative ceiling ideas

ceiling material ideas

bathroom ceiling panels

 

  • 按用途分类:(不同目标客户出方案的)

ceiling materials

ceiling material

suspended ceiling materials

drop ceiling materials

garage ceiling material

outdoor ceiling material

shower ceiling material

acoustical ceiling material



  • 抓分类过程中其实是有很多问题的,需要进一步和你确认你的理解:

未知(请介绍下归类)

suspended ceiling soffit

linear metal ceiling

chicago metallic ceilings

brian greer tin ceilings

suspended ceiling kits(额外,不属于)

这2个有什么关系?

sheet metal ceilings

metal slat ceiling



第二步:需要提供尽量多的资料,还是按我的套路来分类.......

第三步:上路吸询盘,走长远的路去了。。。


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