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SEO的艺术以及网站的建设建议


顺便回应Candy上次问我的產品上架问题, 在 kmhpromo 上的產品, 通常上到 kmhpromo , 一天之内 google 就会自动收进去. 所以隔日到 google 查看看. 价格可以写FOB China 的 . 有三点很重要, 


1.产品名称写正确, 例如 camo silicone bracelets with custom message , 写太少或太多都不适合. 

2.内容说明清楚. 针对你上的图片来说明. 字的格式不要乱动, 简单写文本就可以. 不然看起来乱乱的. 

3.清淅图片, 一手图片最好, 让人可以看出產品质量, 不要加浮水印. 网上报价一定是对照你上的產品图来报. 


基本上, 这样子就够了. 重复上过多相同的產品, 效果增益不太. 產品的独特性, 第一手实际的图片. 价格适当. 列自己想卖的区间.或客人常问的数量价格(你能卖动时,就会知道这一点) , 经常去 review 内容, 作调整. 你会发现可能上次写内容的跟垃圾一样没啥差别. 

 

内容为王,不要为SEO而SEO。


这一点有很多人误解了. 

有很多外贸新手会被网站推广/SEO优化说明洗脑, 搞到主要活动偏离大道,

我们是外贸业务员, 不是软件程序员, 别把自己弄成像四不像. 

你们谁见过有那个程序员, 只会搞 SEO就可以把商品卖得很好的?

程序员花很大的功夫把SEO作好, 他也卖不动商品, 这为什么呢?


因为你的客人是一个活生生的人, 不是谷歌搜索引擎, 也不是百度, 对吧?? 

如果你写的產品介绍, 客人看起来像是垃圾, 那它就是垃圾, 没有人想买垃圾商品. 

难不成我们要把自己的商品当垃圾来贱卖? 


观念是, 我们能不能用"活人"能看的懂的字眼, 把要卖的產品仔细说明清楚.

关键字当然要有, 当我们把產品说明写清楚时, 文中也很自然会有, 

一堆关键字硬生生放在一起, 在我看来, 那就是一堆垃圾. 

更惨的是我们自以为是的关键字, 别人根本都不去查询. 



整合工厂的办法


公司在无意之间,发现了一些可以很好整合贸易流程的附加价值出来,等於提供大家在与工厂打交道时,也可以多了一项销售服务,且能得到佣金。

我仔细算了一下,是具有相加的效果,能让各位容易去结交工厂朋友,除了能得到比现在你问货的更好的支持以外,还可以多赚到一些些的快钱。


这些是这一阵子我自己去结交工厂朋友的经验,所以在这裡把销售的话术大致的提供给大家。


可销售的服务:


收工厂RMB 5000元,可以帮工厂做10个產品的永久性排名,把这个争"一般性"排名的网页呢,直接的做到他的网站裡面去。

跑到现有中国式平台的前端的目标市场去做,非常有针对性的目标市场。工厂可以任选一个工具以及一个目标市场,目前以英文為主比较好,比如: 美国、加拿大、英国、澳洲、新西兰、南非、台湾、日本等等。

 

"精装版"的排名价格另议。


这个一般性的排名,而且没有產生超过一个月而己,网页文字的排名就在第一页了。如果你去点阿里巴巴那个站的话,上面又是另外的阿里站内排名,那前几页的位置都是一年至少要三万以上的价格,注意噢,一年三万以上,再再再注意噢,不交钱就没有了、不见了、白忙了,而且你看那些阿里上面的眼镜,根本不是客人要的,所以排第一名对客人来说也没有用。


如果你去点第一页的相片时,你会发现,那是我们的"精装版排名",那就更是花很多功夫去故意争长短的做法了,所以这种的性法则价格要另议。

这就是我们目前的实力,一笔钱排个永远性的网页,那怎麼会不好呢? 等到这个网页开始有询盘之后,就一直会有了,只会上很难再下,就像我们自己目前的询盘来源情况一样。

 

你们去试著销售的好处呢?

1.当然有提成啦,公司内部业务三成提成,公司外业务五五分,这是目前的订法,接几案之后再依状况改进,因為这是初步,但不会改动各位过去的成果。

2.你从找货,花时间成本,要资料,变成别人提供给你好资料,以及好的支持,而且你可以选择。

 

做法:


只要你平时找货时,有意无意的提起,有意无意的show给他看看,以后你的潜在客户就会出来了。而且有其它系统的销售机会,这个排名服务的销售应该是最简单,最与我们目前的工作相结合的。

由於我们方方面面的工具都出来了,可以很有效去推动这个新的网页,所以公司内变成製作简单,不会像以前需要花很多的人工时间。


工厂网站上的產品能在google上面就不错了,就算他去做个排名,网页被收进去的机会也不多。而我们是用针对性的方式做,眼镜对眼镜,市面上的就算阿里巴巴一样,做到词,但点进去的网页不一定相对,只是对到工厂,客人还要去流灠工厂的网站找出想要的產品来发询盘。


你们可以看看我们针对性的网页產品式的排名,客人可以很方便的直接发询盘了,对不对?


就算你一个月做一个工厂,你就自动的有一堆產品了。你的工作就是把他们输入到我们现在的系统里去,建立你的初级关键字,提出申请要发布到网页去,这样就可以了。之后你就盯著google做调整,做再发布申请就可以了。


 

整合外贸SOHO人员的办法:


由于我们的架构是整体对外开放的,

对中国来说是非常适合靠软文吸引别人的注意力,而且是长久的积累过程。。

对国外来说,软文推广+产品行销结合在一起都是吸询盘的好方法..

即赚到钱,也可以认识一位中国价格可能最好的高手的支持,何乐而不为呢?

这才是绑住大家的玩法,我们希望以后大家的能合作起来的一起取暖,底价5-5开,风险共担..


可销售的服务:

我们的管理大概分4块

#1业务员部分的外贸操作

#2业务经验部分的外贸分享

#3财务部分的外贸管理

#4后台部分的外贸管理

1万元,单独外贸管理软件#1,#3,#4 +自定义新手培训教程

1.5-2万,看具体的模块,基本提供我们的外贸#1,#2,#3,#4 目前手头客户数据(4400个询盘,8000个产品数据,1700家左右的供应商资料,700张PI,1700张订单)

列表如下:

2015-12-17_143021.jpg

申请在线申请ASI

参考价: $0

美国ASI协会方案
+¥5500
+¥4500
+¥40000
+¥1500
+¥4000

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