客户询问你关于同行的问题你该如何回答?

≡客户询问你关于同行的问题你该如何回答?

分析:说了吧,怕泄露客户信息,不说吧,怕客户不高兴,不再跟你进行下一步的商谈,还有可能让客户觉得你在撒谎,你根本没走过这个国家!

首选作法:Now we are doing business with four parties in your country.One trading comepany and three factories.But i really cant tell you their information.After our business start,also i will keep your information as business secret.I will never tell others.I believe you can understand.


意思很明确,我不能告诉你,如果我现在把客户的信息告诉你,就有可能把你的信息告诉其他人!我会为客户负责,替客户保守这些商业秘密!

这样说成功率相当高,至少对于我是,很多客户看到这样说,就放弃了询问。

备选作法:如果我真的没做过这市场,但是我放话出去,我做过,客户追问客户名称,我又该怎么说呢?如果上面提到的文章,你可以找一个他们国家,需要你产品的大公司,大公司有一个特点,部门多,人员多,一个公司的内部员工都不怎么熟悉,更何况外部人员了!所以你可以大胆的说,我们供这个公司货,客户即便想查,也很难着手!

 我一开始做市场就是这样,那会没有客户,但是我花了大力气去研究这些大客户,知道了一些特点,也尽量去接触了他们,明知是不能合作,但是还是去联系,至少我知道了他们的生意特点,作为样板客户,稍微拿出点来,就能唬住其他的中小客户!所以,你必须知道你的产品有哪些大的需求者,去仔细研究他们,找各种途径了解他们,作为你日后的谈资!

≡在线申请ASI

参考价: $0

美国ASI协会方案
+¥5500
+¥4500
+¥40000
+¥900
+¥1200