public 外贸礼赠品行业是什么?他的特点是什么?为什么要送礼赠品?

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什么是外贸礼赠品行业?

今天陪7岁的妹妹上超市去买东西,路过卖牙膏的地方,他从这么多只牙膏中看中了这支牙膏,牙膏本身没什么特别的地方。

除了胶带粘住的,被吸塑包装后的那只赠送的笔。买牙膏的原因是因为那只可爱的,市场上没见过的笔而不是那个牙膏,因为牙膏卖的好贵啊。。。

我问销售员:这支笔一直都有送吗? 答:最近1个月开始送的,4年都没送了

我继续:送光了怎么办? 答:送和不送的价格一样的,送光为止的。。

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什么是TIE-TINS?

时间有限制,老外有一个词叫TIE-TINS,就是搭配销售,当他搞促销的时候,会送一个礼物,因为促销是有时间限制的,所以礼赠品的交货期也是有时间限制的,还有一个例子是假如终端客人会出杂志,每期出版的时间都是固定的,所以就要求你出货必须要准时。



为什么要送礼赠品?

1这个月销量可能不好,要送点东西冲销售,所以这个包装是临时加的。

2可能是临时的送,固定时间的送,所以对我们来说就有固定的交货时间了。这个时间点离我妹妹开学还有1个礼拜左右。。也就是说根据数据分析出你什么时候可能要这个产品,

3厂商应该找小孩子测试过,他比较喜欢那款的,他没有选择猪猪侠那款,因为她经常看猪猪侠,我猜他会选猪猪侠,而且我特地的拿猪猪侠给他看看,但是她坚决的选的却是这款。。

4礼赠品要款式新的原因是比较容让人有占便宜和吸引人消费的感觉。。。当然目的也达到了。。。



外贸礼赠品的特点:

回复:一个询盘拖延24个小时,成单率会下降70%,所以及时回复是很重要的

付款:对你来说,新客人要占70%最好,老客人占30%,这样,付款不会有很大的压力,因为老客人总喜欢压你的钱。

LOGO:礼赠品99%都需要印刷LOGO,所以推荐的产品也是需要印LOGO的产品

交流:最难搞的不是客人,是工厂,搞定了工厂,保质保量的完成任务是最难的

FLYER:客人需要定期的一些新产品,来试试是否有回头客。

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