Joseph:
下面是今天我们谈话内容的整理。 1. 如果一个业务员用一种方法弄客人，一段时间弄了没有效果和起色，他不去思考换一种方法试试，而是一直还是用原来的办法在弄。这样就没希望了。
明明知道结果不满意，结果还用相同的思路与做法，不求改变。保持相同的做法，依然期待会有不同的结果发生。
2. 好的业务员一定是以人为主，不是以询盘为主。他知道要去跟哪些客人，一直跟一直跟。而不是看到询盘来了才去处理。知道这个客人是你的目标。一直不停的换方法去跟进才对。
询盘是一次性的，新单，新客人的成本都过高。客人是持续的，持续的客人才会让”平均成本“往下掉，而且可以保持自己稳定的成绩。
3.当目标出来的时候。一定想到要完成这些业绩，要从几个客人身上找到，然后自己的TOP10，能不能填客人名字进去？阿里巴巴和我们自己的平台都一样的。人才是最主要的。不是询盘。
平台也是个过程，还是要以客人为主，预估自己的业绩也要用客人的角度来思考。
4.通常知道去弄人，搞人脉资源的会是比较好的业务员。因为他知道利用人脉资源来壮大自己。获得自己想要的东西，这是业务员不能少的特质。
人脉重要的道理，大家都知道。但是“听其言观其行”，平时业务员在做人上面的动作有多少？越多的业绩会越好，他不会笨到至于说英文的才注意社交动作。
5. 一个业务员，当他知道为了达到自己的目的不断的去变换方法。排除困难，不断去克服困难。就有希望了。反之则不行。
很容易算了吧，不突破的业务员，基本没有希望。
6. 观察一个业务员是否适合做。应当在6个月，最晚不超过10个月就可以下结论。不要浪费时间。宁愿开始严格，及早发现是否适合，不要到后面舍不得。所以面试业务员的流程要出来。如果不能很好的相处的，一定不行。不要用了。一直保持面试人，透过看的多了，来慢慢找到我们需要的优异的人才。
由平时观未来，要求自己一个月内做决定，最晚不要超过3个月。
7. 业务员一定要有问题提出来，不是那种具体的细节操作问题，而是我为什么每个月只能做5000美金？不能更高？要做到一万，自己想从哪些方面去努力？去调整？这样调整对不对？会不会有效果？大方面的思考，才能有更高的进步。否则始终在5000美金的范围里徘徊兜圈子。
业务员要有思考能力，提问本质问题能力。只能够问下一步的操作问题的人不适合做业务员。
8. 自己思考一下自己的目标。如果定2万，我要到哪里去找着两万。如何提升，能不能想出更多的话题来找David探讨？
想想看看这个问题在你自己心里重要吗？在你的表现明显吗？
