public 美国本土化ASI经销商每天都做什么?

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美国和中国的竞争

人家一个货柜运过去,一个杯子运费才一两块钱左右,中国寄快递的话,一个运费一二十块钱都不止,

我发现她们卖杯子,一单就卖个几十个。然后会根据中国的快递费用来报价。比如说我们寄出去10个杯子的成本+运费。他们的成本比我们低好多,会卡在我们的成本上,而且货期更快。

但大但就只有中国供应商可以做了。美国人10个杯子的利润是敢跟你1000个杯子的利润比的


美国ASI同行每天都在干什么?

我同事每周有将近1/3的时间都是协会内部开会,研究各种方案,很多方案都是避免跟中国供应商直接竞争。但做杯子那种,需要用的库存太大,我们没那么多钱做。


这种HALO大的经销商,七七八八的要求特别多,单又不大

这种大的经销商,都是几百上千的小公司跟他们合作,HALO来付款给供应商。HALO的角色就是崧欣的角色。

每张单子这种大的经销商都会抽一部分佣金。HALO一般只从下面的经销商那抽佣金。有些其它的TOP 10,还会从供应商和经销商双方来抽佣金。

一般金额大的单子,客户可能会直接绕过HALO,自己下单给供应商。

把这些公司理解成“钱庄”就容易理解了。这些公司的业务专门扶植中小企业。就是加盟


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付款条件

每加盟商的terms都不同。一般常用的有10几家。最严的应该就是Halo,会查你们的注册地址。如果发现多家公司在同一个地址,就容易上黑名单。

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美国行业协会

人家有行业协会的,恶意竞争的经销商也会被踢出去的,咱们就是团结不起来,而且咱们得罪的是经销商,是我们的客户。有些人直接把经销商跨过去,去找最终客户,没人帮我们跑业务了。


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