同一个人做不同的项目，收入真的可以差百倍
我是点点，一个多行业的创业者，靠几个外贸的副业年入百万，做过外贸，软件，金融，中医，农业，参
写这篇文章的目的是为了讲讲自己的创业经历：赚钱要跟着潮流走，顺流而下,身体健康的人胆子大，清华北大不如胆子大,多年的学校的教育会让我误以为能力是最重要的，进了社会做了很多项目才深刻体会到那句老话：男怕入错行，女怕嫁错郎，赚钱70%看行业，我发现我做不同的项目，收入真的可以差十倍百倍，得了，累死累活又一次验证了中国文化太美。
懂互联网的人确实占大便宜
进入社会接近十年，一直被教育努力可以战胜一切，结果去肯德基工作都不收，一直跳槽跳槽，终于在第四份工作稳定了干了2年，老板是之前是做软件的，非常懂得利用软实力去赚钱，你相信吗？他公司99%的员工都是自己送上门的，我很惊奇，他的【合伙人，员工，供应商，甚至老外】，只要是中国的资源，都可以被他吸引过来，简直和TESS一模一样，文字+互联网的能量真的非常太强大了，他也经常在论坛写文章，机缘巧合被我看到了，自然而然我就被吸引过去了，公司呆了2年，勤勤恳恳，在学习的同时我见证了软件赚钱的能力，这种能力是非常适合低成本创业的，当然老板肯定不会教你怎么编程的，只能自己单干！
刚开始并不是自己想学软件，都是花钱找别人做，但是别人总是达不到我的要求，也不舍得花那么多钱，花了几千交了学费找别人建站，才发现都是坑，速度慢，花钱还特多，果断决定自学，而且这个优势持续给我带来了很大的优势，做网站的好处是总投资不会超过1000元/年，每年回报至少都是10-100倍以上的，我在2014年辞职并且自己跑去上海学习PHP软件编程，交了6000钱才发现入坑了，教的太简单了，这点难度不够我用啊，只能是边学边找老师，最后在淘宝发现了国内最好的学校竟然是【北京的传智播客】，淘宝200元买了一套实录课程，早上跟着上海的老师学，晚上自己回家自学了，教的真的很实战，学完就直接创业了。
这么多年创业，对我人生改变最大的2个决定，
①2014年第一桶金：【外贸业务员】转型【软件工程师】
②2020年月入十万：【软件工程师】转型【金融行业】
我主要做过的项目如下
项目①：外贸礼品项目【成功(2014-至今)】2个QQ群249910771【2000人左右】
项目②：ASI外贸管理系统【成功(2015-至今)】
项目③: 倪海厦中医项目【成功(2018)】2个QQ群+微信群628848331【3000人左右中医爱好者】
项目④: 福建勤工激光切割机项目【失败(2019)】
项目⑤: 张蜂霸土蜂蜜项目【失败(2019】农产品竞争非常大(zhangfengba.com)
第一个项目：外贸礼品项目-百度谷歌双冠王【成功】
为什么做这个项目？？
因为没的选，只有这么一个项目做，我之前老板的定位是【外贸培训，外贸礼品之类的】，虽然网站流量很大，但是定位太宽广了，无法聚焦，赚不到钱，我自己的定位非常简单，就是【外贸ASI平台代理，中国最专业的魔八球工厂【www.custom-magic-8-ball.com】，机缘巧合，我的第一个项目竟然就成了，而且持续6年给我带来盈利，kmhpromo.com 和custom-magic-8-ball.com系列 是我比较得意的两个作品，从2014年开始连续4年-5年长期霸占谷歌和百度第一名，2014年-2015年创业第一年就赚了接近30几万，当然这几年魔八球的销量持续下跌，毕竟这是一个60多岁的产品了，但是ASI的回报持续上升，类似的项目做的非常多，还有大概10个项目就不一一列举了，因为我会砍掉所有不赚钱的项目，我印象比较深的是一个做仿P的项目，定位是义乌代理采购的，其中关于仿P这块内容市场的询盘非常多，几乎每天都有，因为自己并不擅长这块，刚开始就交给一个莆田的朋友去做，后台他也从国外回来也没空处理了，后来干脆不要了，有舍才有得，把一些不赚钱的项目丢掉或者转给别人，更好的机会就在前面等你呢。
怎么做这个项目的？
做外贸网站和SEO的项目确实挺花时间的，我每个项目至少要花1个月去整理资料，主要就是整理资料和图片耗时，实际写代码其实花不了多少时间，
因为产品都是之前做过了，我就把大量的客户聊天的英文整理出来，并且融入到介绍的文章中，这样可以节约大量的时间又不失原创，
反正借力使力不费力。
我写了大量的在线工具去拿流量：https://www.kmhpromo.com/china_products_online/online-tool.html
总结：借力使力不费力，外贸低成本创业的途径之一就是学会写代码
第二个项目：ASI点点外贸管理系统【成功】
为什么做这个项目？？
因为国内没有好的外贸软件，但是假如我的定位是外贸软件的话，竞争对手又太多了，我估计必死无疑，所以我的定位是卖给同行，【ASI平台的外贸管理软件】，基本买的对象都是【软实力不强的中小同行】这么多年基本上都可以卖，而且我还卖的很贵，一套3万起，因为根本没有竞争对手，我自己掌握定价权，客户根本没法比价，而且我要求只能打给私账账户，不开票，不接受不卖。印象最深的一件事就是有个朋友买了我一套2万的软件却付了20万过来，我还以为诈骗的呢，仔细研究了一下还真打错了，赶紧给别人打回去，我猜钱没到口袋，他肯定今夜无眠了。
怎么做这个项目？？
因为礼品这个行业，订单比较多，需要软件去管理，统计提成，自动计算DDP价格并且报价，所以当订单多了以后，就不能靠EXCCEL而需要一套软件，客户一般都有这个需求。潜在客户都在我的ASI QQ群里呢，1年卖1套就好了，反正也没什么售后。
https://www.kmhpromo.com/system/
总结：软件是非常赚钱的项目，前期投入精力高，建议只能当做副业来做
第三个项目：美国ASI平台流量变现【成功】
为什么做这个项目？
kmhpromo.com这个项目本身是做礼品的，莫名其妙成了ASI变现的平台，他们做的主要工作可以理解成介绍人去开美国的阿里巴巴，因为需要开美国公司，还要美国的客服和办公室，所以要求比较高，我压根没想过要变现，只是发现人越来越多，这么多年累积2000多人，因为我本身不介入经营，只能提供宣传和网站流量资源，变现的思路越来越清楚，客户有了，缺的就是供应链，结果莫名其妙做成国内最大的ASI宣传站了。印象最深的一件事就是原来是找华裔合作的，这人真的不上道，给的钱少还总有人投诉他涨价，怨声载道，最后干脆直接换成青岛的刘总，刘总能力太强了，简直是华裔的4倍成单量，所以找一个好的合伙人是非常重要的，合伙人找对了，基本就成功一半了。
怎么做这个项目？
做项目讲究借力使力不费力，保证东西是原创的同时又不能花费自己太多的时间，那为什么不创建一个QQ群【美国ASI,SAGE外贸①群249910771（1100人）】，让别人去发表看法，我只做一个记者，自从有了这个想法，从2014年到现在有接近800篇原创文章，一半左右都出自行内的高手的语录，高手来自民间还真不是吹的，他们有的是在外企做了多年采购，对目标市场有自己独到的看法，有的是专业研究平台的，对平台的各种规矩了如指掌，我印象最深的是一个在美国的华裔，通过网站找到我，特地飞来中国想找我合作，虽然对外贸真提不起兴趣。
总之只要你的网站有流量，就会有询盘，内容为王是真的，我的网站大部分都是中文写的，关于产品的描述只有20几个英文页面，但是根本不影响老外来询盘，未来互联网的思路是流量为主的，你把产品挂在FOB论坛一样会有询盘过来，因为他有流量。
总结：①任何的项目要切最细分的领域，对手越少越好②哪里有流量哪里就有钱，资源多了再想怎么变现
难点：这里的难点是如何解决互信的问题，两个重来没见过面的合伙人怎么相信他会给你钱呢？？我的解决方案是先假设-验证-结果
第四个项目: 倪海厦中医项目【成功-未变现】
为什么做这个项目？
因为当时一直在找外贸副业，主要是因为母亲的介绍进入健康行业，这个行业真不简单，虽然健康真是未来的趋势，但是我认为目前国内打着健康招牌和微商招牌的几乎99%都是骗人的，典型就是直销和微商，我自己投资做养生馆，但是本身是不认可这些手段的，通过半年不断的学习，机缘巧合发现健康领域的根基是【经方派中医】，用最少的钱解决健康的问题，代表人物就是【张仲景和倪海厦老师】.于是立马创建了www.finalhopes.com，目前应该是国内最大的倪海厦中医社群之一，QQ群累积大概3000人左右，目前还没有打算变现，
黄帝内经，神农本草经，易经我们叫3必，谁能读懂谁就最懂中国的传统文化，中国的祖先真的很厉害，他们不会发明一个没用的东西，他一定发明一些马上就能用的东西，比如身体不舒服，你用针灸，中药，艾灸，都可以治，但是中医治不了同性恋，其他的又要用易经解决，比如儿子同性恋，赚不到钱，风水，夫妻关系不好等等
我认为中国这套价值观太靠谱了，中医解决【健康】问题，易经更多解决【精神】问题，这是中华5000年的智慧，不是有钱就能解决的，必须要有文化，
一般人不要去了解太深，我个人建议学会六大健康标准和6个疾病的标准，同时知道哪里看经方派医生就行了
http://www.finalhopes.com/disease/jiankangbiaozhun.html
中医是科学(物理)，西医是科技(化学)
什么是科学？就是假设我是对的-验证-结果，科学和科技是不一样的，中医是科学，你从物理角度看的很清楚，5000年的验证，西医是科技，这两个完全不一样。
我举个倪海厦的例子： 我算过一个做裁缝的太太，她先生很差不务正业，花天酒地赌博，赌场的人追到家里来拿钱。结果有一天，他太太去检查发现得了性病，她想离婚怕被他打，她问我：有没有什么办法离婚？我说有，我就教她改一下家里的位置，把先生放在犯桃花的位置，她先生真的有了小三，那个舞女一天到晚吵着让他离婚。有的事我们人力往往难以做到，我们可以利用一些运来化解。
我举个别人的例子： 在整个大学和研究生时期我都觉得倪海厦是骗子，因为觉得他太自信了，中医怎么可能那么厉害，中医怎么可能治疗的了癌症。在工作之后，遇见一些问题的时候就拼命找方法，胡希恕郝万山李可刘渡舟门纯德的病案就全看，有个老年的患者半夜老是腿抽筋，后来就看见倪海厦说给喝黄糖水，想这个患者血糖也不高，喝点老红糖水也不会出事，就给他喝了三个黑糖块，结果每天晚上必犯的抽筋就好了，患者说我看了好多大医院没想到在你们这个小诊所解决了，我们老主任是三甲医院的返聘的知名教授，她听了之后说不可能是喝红糖水好的，是因为点骨肽起了作用，还因为这个批评了我，因为老年人你不要给他吃甜的东西。但从此以后我对倪海厦的一些偏见就逐渐没有了，开始慢慢看他的书籍视频，关于桂枝芍药知母汤治疗膝盖疼，旋覆代赭汤治疗胃酸过多，小青龙汤治疗咳嗽一剂就好，很多都有效，当然也有的效果不明显，我想那些效果不明显的可能是辩证还不准确，如果系统读过倪海厦书的人就会觉得他是一个很严谨学中医的人，是对中医有很大贡献的人.
第五个项目：福建勤G激光切割机项目【失败】
为什么要做这个项目？？
理由1.我一直认为机械的项目是非常好做的项目，也一直在等待机会看看能否切入，这里面应该是有机会的
理由2.刚好被朋友介绍给FOB大神【亲亲的蚊子】，蚊子哥的客户刚好要采购这类产品，可能认为是一个可以发财的项目，于是拉了一帮人开始创业了，我就顺路就去福建做了3个月的项目，这种项目虽然赚钱但是因为单价比较高（30万左右），所以国际竞争实际上竞争非常大，国内前10的工厂都已经成型了，大批赚钱的人都是砸钱做的广告，单纯从技术出发实际上性价比不高了，我们一共5个人，有一个小蒋做了2年激光切割机项目的人都没赚钱，可见这个行业竞争有多激烈，实际上开始就已经失败了，项目选错了。
怎么做这个项目？？
套路一样的，qigolaser.com，主要负责自动化的工作，做了一些投资回报率自动计算的程序，虽然产品竞争大，但是基本每个月都有询盘，放弃的主要原因是投资回报率太低，同时做仿牌一样，供应链不强，国内工厂有他自己的想法，假如不力挺你的话，千万不要做，浪费时间而已。
经验：赚不到钱，可以学经验，福建激光切割这个项目的经理是一把好手，有非常丰富的销售经验，沟通过上千个客户，对我们有一场40分钟的培训，我全程录音，非常认可这套销售方法的，无论做外贸，销售，做金融，我的销售策略和方法都是一样的，真正好的销售就是【顾问】，绝不是销售。
外贸服务行业非常适合低成本创业
我认为外贸行业有3个痛点，这里真的可以低成本创业，
1科学上网(WXXnet霸占)
2收款账
3国际侵权调解(上海Sellerdefense团队霸占)
同时外贸细分领域结合互联网创业也有机会，国内我最看好抖音里项目，投抖音比投房产更赚钱，假如你和我一样，创业初期口袋不够宽裕，尽量去做服务行业的销售，这种非常适合低成本创业，其实好项目是非常多的，建议多看一些项目，我做赚钱的项目，进人的速度都非常快，比如ASI,倪海厦中医，泛付银行，义乌个体户，最高每天进人20几个，差的项目做起来就特别不好做，比如激光切割机，健康养生项目，最怕就是一直在错的项目上努力，不管你是不是大咖，必死无疑。
赚钱并不难，发财很难
财商真的挺重要的，一定要认清自己的优点和缺点，一个项目能不能赚钱很清楚，投多少？赚多少？上手难度是多少？心里心里要很清楚，假如要发财，一定要看好商业模式，比如一年300万以上，就看要你的商业模式是否可以复制，这个看个人选择和魄力，你想要拿一次性的钱还是拿流水的钱，比如客单价1600元的个体户，2个合伙人分，1年最多50万，假如假如我们思路转换一下，开户不要钱，大量招代理，换成拿流水的提成，这样的模式，真有人每年拿200万以上的提成了，这就要多花心思了。
