public 外贸互联网低成本创业项目-我是如何年入百万

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同一个人做不同的项目,收入真的可以差百倍

我是点点,一个多行业的创业者,靠几个外贸的副业年入百万,做过外贸,软件,金融,中医,农业,参

写这篇文章的目的是为了讲讲自己的创业经历:赚钱要跟着潮流走,顺流而下,身体健康的人胆子大,清华北大不如胆子大,多年的学校的教育会让我误以为能力是最重要的,进了社会做了很多项目才深刻体会到那句老话:男怕入错行,女怕嫁错郎,赚钱70%看行业,我发现我做不同的项目,收入真的可以差十倍百倍,得了,累死累活又一次验证了中国文化太美。

懂互联网的人确实占大便宜

进入社会接近十年,一直被教育努力可以战胜一切,结果去肯德基工作都不收,一直跳槽跳槽,终于在第四份工作稳定了干了2年,老板是之前是做软件的,非常懂得利用软实力去赚钱,你相信吗?他公司99%的员工都是自己送上门的,我很惊奇,他的【合伙人,员工,供应商,甚至老外】,只要是中国的资源,都可以被他吸引过来,简直和TESS一模一样,文字+互联网的能量真的非常太强大了,他也经常在论坛写文章,机缘巧合被我看到了,自然而然我就被吸引过去了,公司呆了2年,勤勤恳恳,在学习的同时我见证了软件赚钱的能力,这种能力是非常适合低成本创业的,当然老板肯定不会教你怎么编程的,只能自己单干!

刚开始并不是自己想学软件,都是花钱找别人做,但是别人总是达不到我的要求,也不舍得花那么多钱,花了几千交了学费找别人建站,才发现都是坑,速度慢,花钱还特多,果断决定自学,而且这个优势持续给我带来了很大的优势,做网站的好处是总投资不会超过1000元/年,每年回报至少都是10-100倍以上的,我在2014年辞职并且自己跑去上海学习PHP软件编程,交了6000钱才发现入坑了,教的太简单了,这点难度不够我用啊,只能是边学边找老师,最后在淘宝发现了国内最好的学校竟然是【北京的传智播客】,淘宝200元买了一套实录课程,早上跟着上海的老师学,晚上自己回家自学了,教的真的很实战,学完就直接创业了。

这么多年创业,对我人生改变最大的2个决定,

①2014年第一桶金:【外贸业务员】转型【软件工程师】

②2020年月入十万:【软件工程师】转型【金融行业】


我主要做过的项目如下

项目①:外贸礼品项目【成功(2014-至今)】2个QQ群249910771【2000人左右】

项目②:ASI外贸管理系统【成功(2015-至今)】

项目③: 倪海厦中医项目【成功(2018)】2个QQ群+微信群628848331【3000人左右中医爱好者】

项目④: 福建勤工激光切割机项目【失败(2019)】

项目⑤: 张蜂霸土蜂蜜项目【失败(2019】农产品竞争非常大(zhangfengba.com)

第一个项目:外贸礼品项目-百度谷歌双冠王【成功】

为什么做这个项目??

因为没的选,只有这么一个项目做,我之前老板的定位是【外贸培训,外贸礼品之类的】,虽然网站流量很大,但是定位太宽广了,无法聚焦,赚不到钱,我自己的定位非常简单,就是【外贸ASI平台代理,中国最专业的魔八球工厂【www.custom-magic-8-ball.com】,机缘巧合,我的第一个项目竟然就成了,而且持续6年给我带来盈利,kmhpromo.com 和custom-magic-8-ball.com系列 是我比较得意的两个作品,从2014年开始连续4年-5年长期霸占谷歌和百度第一名,2014年-2015年创业第一年就赚了接近30几万,当然这几年魔八球的销量持续下跌,毕竟这是一个60多岁的产品了,但是ASI的回报持续上升,类似的项目做的非常多,还有大概10个项目就不一一列举了,因为我会砍掉所有不赚钱的项目,我印象比较深的是一个做仿P的项目,定位是义乌代理采购的,其中关于仿P这块内容市场的询盘非常多,几乎每天都有,因为自己并不擅长这块,刚开始就交给一个莆田的朋友去做,后台他也从国外回来也没空处理了,后来干脆不要了,有舍才有得,把一些不赚钱的项目丢掉或者转给别人,更好的机会就在前面等你呢。


怎么做这个项目的?

做外贸网站和SEO的项目确实挺花时间的,我每个项目至少要花1个月去整理资料,主要就是整理资料和图片耗时,实际写代码其实花不了多少时间,

因为产品都是之前做过了,我就把大量的客户聊天的英文整理出来,并且融入到介绍的文章中,这样可以节约大量的时间又不失原创,

反正借力使力不费力。

我写了大量的在线工具去拿流量:https://www.kmhpromo.com/china_products_online/online-tool.html

总结:借力使力不费力,外贸低成本创业的途径之一就是学会写代码

第二个项目:ASI点点外贸管理系统【成功】

为什么做这个项目??

因为国内没有好的外贸软件,但是假如我的定位是外贸软件的话,竞争对手又太多了,我估计必死无疑,所以我的定位是卖给同行,【ASI平台的外贸管理软件】,基本买的对象都是【软实力不强的中小同行】这么多年基本上都可以卖,而且我还卖的很贵,一套3万起,因为根本没有竞争对手,我自己掌握定价权,客户根本没法比价,而且我要求只能打给私账账户,不开票,不接受不卖。印象最深的一件事就是有个朋友买了我一套2万的软件却付了20万过来,我还以为诈骗的呢,仔细研究了一下还真打错了,赶紧给别人打回去,我猜钱没到口袋,他肯定今夜无眠了。

怎么做这个项目??

因为礼品这个行业,订单比较多,需要软件去管理,统计提成,自动计算DDP价格并且报价,所以当订单多了以后,就不能靠EXCCEL而需要一套软件,客户一般都有这个需求。潜在客户都在我的ASI QQ群里呢,1年卖1套就好了,反正也没什么售后。

https://www.kmhpromo.com/system/

总结:软件是非常赚钱的项目,前期投入精力高,建议只能当做副业来做


第三个项目:美国ASI平台流量变现【成功】

为什么做这个项目?

kmhpromo.com这个项目本身是做礼品的,莫名其妙成了ASI变现的平台,他们做的主要工作可以理解成介绍人去开美国的阿里巴巴,因为需要开美国公司,还要美国的客服和办公室,所以要求比较高,我压根没想过要变现,只是发现人越来越多,这么多年累积2000多人,因为我本身不介入经营,只能提供宣传和网站流量资源,变现的思路越来越清楚,客户有了,缺的就是供应链,结果莫名其妙做成国内最大的ASI宣传站了。印象最深的一件事就是原来是找华裔合作的,这人真的不上道,给的钱少还总有人投诉他涨价,怨声载道,最后干脆直接换成青岛的刘总,刘总能力太强了,简直是华裔的4倍成单量,所以找一个好的合伙人是非常重要的,合伙人找对了,基本就成功一半了。


怎么做这个项目?

做项目讲究借力使力不费力,保证东西是原创的同时又不能花费自己太多的时间,那为什么不创建一个QQ群【美国ASI,SAGE外贸①群249910771(1100人)】,让别人去发表看法,我只做一个记者,自从有了这个想法,从2014年到现在有接近800篇原创文章,一半左右都出自行内的高手的语录,高手来自民间还真不是吹的,他们有的是在外企做了多年采购,对目标市场有自己独到的看法,有的是专业研究平台的,对平台的各种规矩了如指掌,我印象最深的是一个在美国的华裔,通过网站找到我,特地飞来中国想找我合作,虽然对外贸真提不起兴趣。

总之只要你的网站有流量,就会有询盘,内容为王是真的,我的网站大部分都是中文写的,关于产品的描述只有20几个英文页面,但是根本不影响老外来询盘,未来互联网的思路是流量为主的,你把产品挂在FOB论坛一样会有询盘过来,因为他有流量。


总结:①任何的项目要切最细分的领域,对手越少越好②哪里有流量哪里就有钱,资源多了再想怎么变现

难点:这里的难点是如何解决互信的问题,两个重来没见过面的合伙人怎么相信他会给你钱呢??我的解决方案是先假设-验证-结果


第四个项目: 倪海厦中医项目【成功-未变现】

为什么做这个项目?

因为当时一直在找外贸副业,主要是因为母亲的介绍进入健康行业,这个行业真不简单,虽然健康真是未来的趋势,但是我认为目前国内打着健康招牌和微商招牌的几乎99%都是骗人的,典型就是直销和微商,我自己投资做养生馆,但是本身是不认可这些手段的,通过半年不断的学习,机缘巧合发现健康领域的根基是【经方派中医】,用最少的钱解决健康的问题,代表人物就是【张仲景和倪海厦老师】.于是立马创建了www.finalhopes.com,目前应该是国内最大的倪海厦中医社群之一,QQ群累积大概3000人左右,目前还没有打算变现,

黄帝内经,神农本草经,易经我们叫3必,谁能读懂谁就最懂中国的传统文化,中国的祖先真的很厉害,他们不会发明一个没用的东西,他一定发明一些马上就能用的东西,比如身体不舒服,你用针灸,中药,艾灸,都可以治,但是中医治不了同性恋,其他的又要用易经解决,比如儿子同性恋,赚不到钱,风水,夫妻关系不好等等

我认为中国这套价值观太靠谱了,中医解决【健康】问题,易经更多解决【精神】问题,这是中华5000年的智慧,不是有钱就能解决的,必须要有文化,

一般人不要去了解太深,我个人建议学会六大健康标准和6个疾病的标准,同时知道哪里看经方派医生就行了

http://www.finalhopes.com/disease/jiankangbiaozhun.html


中医是科学(物理),西医是科技(化学)

什么是科学?就是假设我是对的-验证-结果,科学和科技是不一样的,中医是科学,你从物理角度看的很清楚,5000年的验证,西医是科技,这两个完全不一样。


我举个倪海厦的例子: 我算过一个做裁缝的太太,她先生很差不务正业,花天酒地赌博,赌场的人追到家里来拿钱。结果有一天,他太太去检查发现得了性病,她想离婚怕被他打,她问我:有没有什么办法离婚?我说有,我就教她改一下家里的位置,把先生放在犯桃花的位置,她先生真的有了小三,那个舞女一天到晚吵着让他离婚。有的事我们人力往往难以做到,我们可以利用一些运来化解。


我举个别人的例子: 在整个大学和研究生时期我都觉得倪海厦是骗子,因为觉得他太自信了,中医怎么可能那么厉害,中医怎么可能治疗的了癌症。在工作之后,遇见一些问题的时候就拼命找方法,胡希恕郝万山李可刘渡舟门纯德的病案就全看,有个老年的患者半夜老是腿抽筋,后来就看见倪海厦说给喝黄糖水,想这个患者血糖也不高,喝点老红糖水也不会出事,就给他喝了三个黑糖块,结果每天晚上必犯的抽筋就好了,患者说我看了好多大医院没想到在你们这个小诊所解决了,我们老主任是三甲医院的返聘的知名教授,她听了之后说不可能是喝红糖水好的,是因为点骨肽起了作用,还因为这个批评了我,因为老年人你不要给他吃甜的东西。但从此以后我对倪海厦的一些偏见就逐渐没有了,开始慢慢看他的书籍视频,关于桂枝芍药知母汤治疗膝盖疼,旋覆代赭汤治疗胃酸过多,小青龙汤治疗咳嗽一剂就好,很多都有效,当然也有的效果不明显,我想那些效果不明显的可能是辩证还不准确,如果系统读过倪海厦书的人就会觉得他是一个很严谨学中医的人,是对中医有很大贡献的人.


第五个项目:福建勤G激光切割机项目【失败】

为什么要做这个项目??

理由1.我一直认为机械的项目是非常好做的项目,也一直在等待机会看看能否切入,这里面应该是有机会的

理由2.刚好被朋友介绍给FOB大神【亲亲的蚊子】,蚊子哥的客户刚好要采购这类产品,可能认为是一个可以发财的项目,于是拉了一帮人开始创业了,我就顺路就去福建做了3个月的项目,这种项目虽然赚钱但是因为单价比较高(30万左右),所以国际竞争实际上竞争非常大,国内前10的工厂都已经成型了,大批赚钱的人都是砸钱做的广告,单纯从技术出发实际上性价比不高了,我们一共5个人,有一个小蒋做了2年激光切割机项目的人都没赚钱,可见这个行业竞争有多激烈,实际上开始就已经失败了,项目选错了。


怎么做这个项目??

套路一样的,qigolaser.com,主要负责自动化的工作,做了一些投资回报率自动计算的程序,虽然产品竞争大,但是基本每个月都有询盘,放弃的主要原因是投资回报率太低,同时做仿牌一样,供应链不强,国内工厂有他自己的想法,假如不力挺你的话,千万不要做,浪费时间而已。


经验:赚不到钱,可以学经验,福建激光切割这个项目的经理是一把好手,有非常丰富的销售经验,沟通过上千个客户,对我们有一场40分钟的培训,我全程录音,非常认可这套销售方法的,无论做外贸,销售,做金融,我的销售策略和方法都是一样的,真正好的销售就是【顾问】,绝不是销售。



外贸服务行业非常适合低成本创业

我认为外贸行业有3个痛点,这里真的可以低成本创业,

1科学上网(WXXnet霸占)

2收款账

3国际侵权调解(上海Sellerdefense团队霸占)

同时外贸细分领域结合互联网创业也有机会,国内我最看好抖音里项目,投抖音比投房产更赚钱,假如你和我一样,创业初期口袋不够宽裕,尽量去做服务行业的销售,这种非常适合低成本创业,其实好项目是非常多的,建议多看一些项目,我做赚钱的项目,进人的速度都非常快,比如ASI,倪海厦中医,泛付银行,义乌个体户,最高每天进人20几个,差的项目做起来就特别不好做,比如激光切割机,健康养生项目,最怕就是一直在错的项目上努力,不管你是不是大咖,必死无疑。


赚钱并不难,发财很难

财商真的挺重要的,一定要认清自己的优点和缺点,一个项目能不能赚钱很清楚,投多少?赚多少?上手难度是多少?心里心里要很清楚,假如要发财,一定要看好商业模式,比如一年300万以上,就看要你的商业模式是否可以复制,这个看个人选择和魄力,你想要拿一次性的钱还是拿流水的钱,比如客单价1600元的个体户,2个合伙人分,1年最多50万,假如假如我们思路转换一下,开户不要钱,大量招代理,换成拿流水的提成,这样的模式,真有人每年拿200万以上的提成了,这就要多花心思了。


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